“那时候的包装饮用水就是以饮料来开发的。它刚在市面出现的时候，其价格与当时的食用油等价。”广东省瓶（桶）装水行业协会秘书长罗坦告诉记者。

    张先生在90年代初经营过小卖部，他向记者表示，当时很多消费者都认为瓶装水是一个很高档的饮料，售价在3块钱左右，自然是问的人多买的人少。那时候很多企业派出许多人员，他们的工作就是每天骑着自行车穿梭于大街小巷，拿着一瓶水向马路边的士多店小老板游说“这是一种新式的饮料”。

    “1989年，通过香港这个窗口，我们发现了包装水这个饮料种类。在新的机遇面前，我们也面临挑战，因为在当时推出包装水饮料就意味着要创立一种新的饮水习惯。”华润怡宝相关负责人说道，“也就在当年，怡宝纯净水正式问世。在推出纯净水产品后，怡宝首先做的也并非是品牌的推广，而是对消费者饮水习惯的培育。”

    “在当时的消费市场，包装饮用水对消费者来说是一个新鲜的水种，市场可谓一片空白。”业内人士回忆。

    "有自来水不喝，干嘛要喝这么贵的水？"这样的话，当时我们经常听到。因为价格高，而且是个新式饮料，饮用水的起步举步维艰，而这个阵痛期持续了三四年之久。”华润怡宝相关负责人回忆道，“何谓包装饮用水？包装饮用水的优点是什么？包装饮用水并非奢侈品……所有有关饮用水的常识，一点一滴，都需要耐心的市场培育。当时，怡宝在报纸等媒体上的广告都是大篇幅的关于纯净水知识的介绍。我们的销售人员每天重复的工作就是走街串巷进行推销。”

    该负责人还说，刚刚推出纯净水产品的怡宝，在进行市场推广时，要求每一个销售人员都要学说广东话，为的就是可以迅速拉近和消费者的距离，可以更好地将包装饮用水的功能和诉求传递给消费者。

    也就是从那个时候开始，在深圳乃至整个广东市场，掀起了一场包装饮用水的消费革命。

    那是一段异常艰苦的过程，但也是一段非常重要的过程，一段不可磨灭的记忆。就是凭着不服输的拼搏精神，华润怡宝、景田、达能益力等各路饮用水品牌通过自身的努力，开始让越来越多的人接受了包装饮用水，打开了一个全新的市场。